Vefaonline : solution numérique pour la vente en bloc de logements destinée aux promoteurs

Une plateforme dédiée à la vente en bloc de logements

Née d'un constat terrain, la solution digitale créée par Margaux Scalisi répond aux besoins spécifiques des promoteurs ciblant les investisseurs professionnels. Forte de son expérience dans le développement immobilier neuf, Margaux Scalisi a identifié un manque criant d'outils adaptés au secteur.

La plateforme se distingue par son positionnement ciblé, concentrant son audience sur les acteurs privés de l'investissement. Vefaonline rassemble ainsi les investisseurs institutionnels et professionnels privés susceptibles d'acquérir des lots importants en VEFA (Vente en l'État Futur d'Achèvement).

Cette solution répond ainsi à un besoin stratégique du marché immobilier neuf : faciliter les transactions en bloc et offrir aux promoteurs une alternative efficace aux canaux de commercialisation traditionnels orientés vers les acquéreurs individuels.

Une approche alternative de la commercialisation pour les promoteurs, centrée sur les investisseurs

La plateforme permet de sécuriser les ventes en bloc avec décote, réduisant ainsi le risque commercial des opérations immobilières neuves. Vefaonline bouleverse les codes traditionnels de la commercialisation immobilière en proposant une approche résolument B2B.

Le modèle repose sur l'acquisition groupée de lots, un mécanisme qui transforme radicalement l'équation commerciale des promoteurs. En vendant plusieurs logements simultanément à un même acquéreur professionnel, les opérateurs immobiliers réduisent considérablement leur exposition au risque de commercialisation, souvent l'une des principales sources d'incertitude dans le développement de programmes neufs.

Cette stratégie de vente en bloc implique naturellement une négociation tarifaire adaptée. La décote consentie par le promoteur varie selon les spécificités de chaque marché local et reflète l'équilibre entre la sécurisation immédiate des ventes et l'optimisation des marges unitaires.

Pour les promoteurs, cette alternative représente un outil de désensibilisation du risque commercial particulièrement pertinent dans un contexte de marché tendu. Elle offre une visibilité financière accrue et permet d'accélérer la rotation des capitaux investis dans les opérations de promotion immobilière.

Une plateforme digitale globale dédiée aux acteurs de l'immobilier

Entre portail immobilier, CRM et data analyse, la solution propose un écosystème digital complet financé par transaction ou abonnement. Le niveau de décote pratiqué sur les ventes en bloc varie considérablement selon la géographie et l'attractivité des marchés.

Ces dispositifs technologiques permettent une gestion optimisée des ventes et des acquisitions, avec un suivi précis des opportunités et une vision analytique du marché. Sur le plan économique, Vefaonline a opté pour un modèle de revenus hybride.

Dans un marché du logement neuf sous tension, la vente en bloc s'affirme comme un levier stratégique pour les promoteurs. En structurant l'accès aux investisseurs institutionnels, Vefaonline apporte une réponse opérationnelle aux enjeux de sécurisation commerciale.

Plus qu'une plateforme de mise en relation, la solution s'inscrit dans la transformation des pratiques B2B de l'immobilier. Digitalisation, data et pilotage des ventes deviennent ainsi des outils clés pour accompagner les promoteurs dans un contexte de marché en profonde mutation.